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來(lái)源 :錢(qián)江晚報(bào) | 日期 : 2020.12.23
今年的疫情,讓全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但巨星集團(tuán)卻唱響了一曲逆勢(shì)而行的奮進(jìn)之歌。年初,在國(guó)內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時(shí)期,專(zhuān)注制造業(yè)的巨星集團(tuán),仍堅(jiān)持不停產(chǎn)、不減產(chǎn),銷(xiāo)售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。
巨星集團(tuán)是制造業(yè)企業(yè)集團(tuán),位列中國(guó)民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)76位。集團(tuán)下轄巨星科技、杭叉集團(tuán)、中策橡膠、國(guó)自機(jī)器人等,都是國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。2019年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售556億元,其中國(guó)際占比40%,國(guó)內(nèi)占比60%,2020年1~9月巨星科技實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售62.77億元,增長(zhǎng)27.35%。杭叉集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售82.08億元,增長(zhǎng)21.61%。中策橡膠增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。
抓住新消費(fèi)契機(jī)
實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展
輪胎是受疫情影響比較大的行業(yè),中策橡膠一季度因疫情影響內(nèi)銷(xiāo)乏力,公司集中力量推動(dòng)出口,外銷(xiāo)較同期獲穩(wěn)步增長(zhǎng)。二季度國(guó)外新冠肺炎疫情暴發(fā),國(guó)際市場(chǎng)基本停擺,客戶(hù)訂單大打折扣。公司抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇,內(nèi)銷(xiāo)大幅增長(zhǎng),有效彌補(bǔ)了國(guó)際市場(chǎng)的不足。
“今年就像坐了一次過(guò)山車(chē),年初還擔(dān)心到哪里找訂單,現(xiàn)在忙得單子很多都來(lái)不及做。”工作人員告訴記者,今年中策橡膠發(fā)力國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán),抓住大基建、新消費(fèi)等契機(jī),實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。
“拓市場(chǎng)”是先手棋。中策橡膠以最快速度在國(guó)內(nèi)挖到了市場(chǎng)增量。2019年是中策橡膠的“產(chǎn)品年”,企業(yè)在高投入科技研發(fā)的基礎(chǔ)上,加大了產(chǎn)品研發(fā)力度,僅乘用車(chē)子午胎一個(gè)系列就投產(chǎn)772個(gè)新規(guī)格,產(chǎn)品幾乎覆蓋整個(gè)輪胎市場(chǎng),有力地支撐了產(chǎn)品的有機(jī)更新和市場(chǎng)開(kāi)拓。
在浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳本月初公示的2020年浙江省“未來(lái)工廠(chǎng)”擬認(rèn)定名單中,中策橡膠高性能子午胎未來(lái)工廠(chǎng)入選,是杭州市本級(jí)唯一入圍企業(yè)。中策橡膠高性能子午胎未來(lái)工廠(chǎng)就是一個(gè)未來(lái)的輪胎柔性生產(chǎn)工廠(chǎng)。今年初,國(guó)外訂單銳減,中策橡膠生產(chǎn)線(xiàn)上大批適用于國(guó)際市場(chǎng)的品種規(guī)格還未下線(xiàn),生產(chǎn)計(jì)劃也急需重新制定。中策橡膠圍繞橡膠輪胎制造的全生命周期打造出一條閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系,柔性生產(chǎn)能力讓中策橡膠快速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。
線(xiàn)上直播賣(mài)叉車(chē)
多種方式拓寬銷(xiāo)售渠道
只聽(tīng)過(guò)直播賣(mài)零食、衣服、化妝品的,杭叉卻開(kāi)始直播賣(mài)叉車(chē)。今年天貓618期間,杭叉集團(tuán)就曾連續(xù)三場(chǎng)直播,銷(xiāo)售百余臺(tái)叉車(chē),總觀看人數(shù)近10萬(wàn)人。2020年春季廣交會(huì)進(jìn)出口公司進(jìn)行10多場(chǎng)“云”直播,直播中,觀眾可在線(xiàn)參觀工廠(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)介紹、演示產(chǎn)品,觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)50萬(wàn)人。同時(shí)公司每月在抖音、天貓等平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上專(zhuān)場(chǎng)直播,參與線(xiàn)上直播互動(dòng)。
在營(yíng)銷(xiāo)模式上,線(xiàn)下方面,在國(guó)內(nèi)更多城市建立4S銷(xiāo)售旗艦店,線(xiàn)上方面,積極拓展電商板塊,強(qiáng)化公司官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、抖音、大麥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳作用,發(fā)展與阿里巴巴、土貓網(wǎng)、集成網(wǎng)等多營(yíng)銷(xiāo)渠道,加快網(wǎng)上展廳建設(shè),實(shí)現(xiàn)內(nèi)外資源相互整合。
杭叉集團(tuán)不斷加大技改投入,投資20億元在杭州臨安青山湖建成全球先進(jìn)的5G數(shù)字化工廠(chǎng),產(chǎn)能提升30%。公司通過(guò)深化轉(zhuǎn)型發(fā)展,率先在行業(yè)內(nèi)研發(fā)新能源(鋰電、氫能、混合動(dòng)力)叉車(chē)以及多種智能工業(yè)車(chē)輛,創(chuàng)新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。目前杭叉集團(tuán)的各類(lèi)新能源叉車(chē),已成功應(yīng)用于沈陽(yáng)寶馬、京東物流、隆基光伏、廈門(mén)航空等公司。在疫情面前,柔性化生產(chǎn)加上產(chǎn)能大增,今年1~9月叉車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)38%以上。
巨星集團(tuán)旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都加大了擁抱直播等新的銷(xiāo)售渠道。巨星科技加大自主品牌,通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)的布局,不斷擴(kuò)大影響力,打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),1~6月跨境電商銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)100%;自建國(guó)內(nèi)最大的五金機(jī)電垂直服務(wù)電商平臺(tái)土貓網(wǎng),給軌道交通、房地產(chǎn)、汽車(chē)等領(lǐng)域提供系統(tǒng)化五金機(jī)電解決方案,2020年上半年,土貓網(wǎng)同比增速超過(guò)30%。
全力穩(wěn)外貿(mào)
主動(dòng)出擊搶抓“新基建”機(jī)遇
走進(jìn)巨星科技位于海寧的工廠(chǎng),就像進(jìn)入了一個(gè)大型貨架,占地8000余平方米,長(zhǎng)150米,寬60米,高度達(dá)到17米。在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)里,進(jìn)貨、運(yùn)輸、出貨,甚至搬運(yùn)集裝箱,都自動(dòng)完成?,F(xiàn)場(chǎng)工人告訴記者:“比如明天一早要出貨裝箱,我今天下班時(shí)提前輸入口令,它24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)轉(zhuǎn),就能保質(zhì)保量地‘交作業(yè)’?!?0000個(gè)儲(chǔ)物位幾乎全滿(mǎn),工廠(chǎng)正在滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行。
但在今年初,由于巨星科技94%的產(chǎn)品出口,受海外關(guān)稅、市場(chǎng)需求等影響,公司面臨較大困境。“我們當(dāng)時(shí)馬上開(kāi)會(huì),要求全力穩(wěn)住外貿(mào)客戶(hù),開(kāi)拓新的市場(chǎng)?!本扌羌瘓F(tuán)董事長(zhǎng)仇建平說(shuō),巨星科技瞅準(zhǔn)外國(guó)人居家辦公有大量時(shí)間DIY庭院的商機(jī),改變過(guò)去僅針對(duì)國(guó)外商超和企業(yè)客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)模式,發(fā)力跨境電商,將手工具直接賣(mài)給消費(fèi)者?!敖衲晟习肽辏扌强萍嫉目缇畴娚虡I(yè)務(wù)增長(zhǎng)100%,國(guó)內(nèi)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈立了大功?!背鸾ㄆ秸f(shuō)。
另外,外貿(mào)起家的巨星科技,早已通過(guò)并購(gòu)補(bǔ)短板,以應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈隨時(shí)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。巨星科技已在越南、泰國(guó)、柬埔寨等多地布局制造基地,目前在全球8個(gè)國(guó)家打造了13個(gè)生產(chǎn)基地,為公司內(nèi)外聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。
仇建平說(shuō):“國(guó)際化一直是巨星科技這幾年發(fā)展的重心。收購(gòu)不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),而是整合升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。”在美國(guó)疫情暴發(fā)時(shí),許多國(guó)際海運(yùn)航線(xiàn)停運(yùn),亞馬遜物流持續(xù)爆倉(cāng),巨星科技借助自身美國(guó)完善的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系,確保產(chǎn)品正常供應(yīng)北美市場(chǎng)。
塑造品牌的力量
推進(jìn)內(nèi)外雙循環(huán)
剛剛公布的2020浙江省民營(yíng)企業(yè)研發(fā)投入100強(qiáng)榜單中,巨星集團(tuán)排名11名。2019年集團(tuán)研發(fā)投入15.59億元。公司加大研發(fā)投入,尤其疫情期間公司進(jìn)一步修煉內(nèi)功,通過(guò)不斷研發(fā)創(chuàng)新,今年各板塊都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
在仇建平的筆記本上,用黑筆寫(xiě)著碩大的“品牌”二字?!跋噍^于國(guó)際巨頭,我們的自有品牌優(yōu)勢(shì)還不太明顯,這是一條難走的路。”仇建平向記者列舉了一項(xiàng)數(shù)據(jù),通過(guò)不懈的創(chuàng)新,2019年,巨星科技自有品牌營(yíng)收占比35%,同比提高100%以上。在仇建平的計(jì)劃里,巨星科技將通過(guò)5年的努力,將自有品牌占比做到50%以上。近年來(lái),巨星科技相繼成功完成了對(duì)多個(gè)歐美行業(yè)龍頭品牌的收購(gòu),逐步構(gòu)建起“中國(guó)設(shè)計(jì)+中外制造+全球銷(xiāo)售”的新體系,不斷搶占全球資源技術(shù)和價(jià)值鏈的制高點(diǎn)。
“制造業(yè)是國(guó)家強(qiáng)大的根本。制造業(yè)強(qiáng)大,國(guó)家才能強(qiáng)大?!本扌羌瘓F(tuán)董事長(zhǎng)仇建平,從西安交大研究生畢業(yè)后一直深耕制造業(yè)。他堅(jiān)信制造業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展,一方面要堅(jiān)定不移地堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心,用匠心打造自己的每一個(gè)產(chǎn)品;另一方面則要持續(xù)加大對(duì)制造產(chǎn)業(yè)科技投入,加大人工智能等技術(shù)的研究和應(yīng)用。
以制造業(yè)為主軸,巨星依循自身發(fā)展邏輯不斷豐滿(mǎn)和延伸其業(yè)務(wù)鏈條,走出了一條內(nèi)外兼修的發(fā)展之路。從手工具產(chǎn)業(yè)起步,巨星集團(tuán)目前已逐步發(fā)展升級(jí)到輪胎、叉車(chē)、機(jī)器人、激光雷達(dá)、智能家居等多種先進(jìn)制造業(yè)并行發(fā)展,實(shí)現(xiàn)“多面開(kāi)花”。
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